主持人：财富故事会，财富新观念，欢迎收看财富故事会。大家好！我是王凯。有人说，西藏是一面魔镜，每个人从中都能看见自己。我们今天的节目从西藏开始。1997年的5月，在西藏洒满阳光的高原上，有这么一个年轻人，背着行囊孤独地行走着，和一般的的旅行者有很大的不同，这个年轻人显得心事重重，甚至有时还透着绝望。这个年轻人究竟从这面魔镜中看到了什么？

张恒：27岁，第一次做公司失败，负债20多万。

解说：这个在雪域高原上往大山沟里钻，摆出架势要专门折磨自己的年轻人叫张恒。张恒只有27岁，和其他旅行者不同的是，他是个背着20多万的外债来的西藏的！那您上西藏干吗来了，躲债？还是。。。？

张恒：：没办法。当时就无可选择了，那个公司做不好，所以你也只能够承受这种现实，面对这种现实。

解说：这个时候的张恒刚刚从北京大学毕业一年。按说大学毕业本应该充满朝气的干着事业，可张恒却成了欠债20多万的人。大学毕业生，刚工作一年，就欠下了20多万。这张恒是折腾什么了？

张恒：有一个同班同学叫小叶。他说计算机软件多媒体软件是一个好的发展方向。

解说：1986年，张恒从北京大学城市环境管理专业毕业。学习成绩优异的张恒面临着工作上的很多选择，研究机构、政府机关、知名企业，但这时候他却接受了同学的建议，做出了一个离经判道的决定。

张恒：于是就鼓动着我弄点钱咱们成立一个公司做这个计算机软件。结果在96年快毕业还没毕业呢？我就回去借钱。借了20多万，就在中关村办起了一个计算机公司。

主持人：北大毕业生放着好好的分配工作不干，要去办公司，而且和学的专业没什么关系，您这是要学比尔。盖茨呀。可您知道张恒借着二十多万是哪儿来的吗？那是回他老家，河南新野的农村，找到村支书和村民凑出来的，而且还是要算人家股份。村支书想了，北大毕业生，那是人才啊，办起事来，那还不踏实？

解说：张恒满怀信心开始了办起了电脑公司，总琢磨着，凭大学四年积累的学识，就算比不了比尔。盖茨，能做成个IT精英应该没有问题，可结果他却没想到。

张恒： 96年的5，6月份开始筹备，到7，8月份就开始。到了97年的5月份这个公司就快撑不下去了，等于是一年这个公司就算夭折了。

解说：满怀信心做企业，可没想到电脑公司刚一年就没法维持下去，三个合作伙伴只能作鸟兽散，公司倒闭了，可却留给张恒了一个大难题。

张恒：钱主要是我给筹备来的。所以一年后这个公司倒闭之后我就负债20多万。

主持人：有人说了，欠债20多万算什么啊！我昨天刚买了套房，借了银行50多万呢！是呀，您欠的是银行的钱，张恒欠的是谁的？是远在家乡的父老乡亲。这钱要是还不上，张恒根本没脸回家，您说这张恒是什么心情？

解说：张恒在西藏、青海每天就是在路上走，走、走，高强度的消耗自己的体力，这样似乎才能排遣心里的压力。

张恒：本来其实这是一个投资。但是后来呢？因为做的不好，我愿意把这个责任担下来。我不愿意让这个农民村里投的钱最后就没了。这样就是说我内心过意不去。

解说：张恒一边承受着压力的折磨，一边开始琢磨下一步就该怎么走？

张恒：在这个走的过程中，接触了很多的国外的背包客，就是自助的旅行者，他们背着背包账篷睡袋随处走，用比较便宜的方式周游世界。中国有很多当时。就是来国内自助旅游的外国人也很多，跟他们聊天，看他们的装备，同时对户外活动有了了解。

主持人：张恒背着背包四处徒步旅行，目的是在释放压力，但是，他不知道，当时他的做法现在会风靡一时，而且有个时髦的说法，叫“驴行天下”，就是把一起结伴徒步旅行的人叫“驴友”。张恒没想到，二十万的欠款让他做了回徒步旅行的“驴”，更没想到的是，这三个月里，一路上结识的老外‘驴友“们成就了他日后的事业。

解说：张恒在最初的旅行中脑子里一直在纠缠着的是那欠款，走着走着，他开始琢磨究竟能干点什么才能东山再起呢？从这时候开始，他的脑子一刻也没闲下来。看着周围背着行囊的老外旅行者，一件事触动了张恒。

张恒：在西藏的那木错（音译）。我也背了一个帐篷，那个帐篷很差几十块钱不到一百块钱的帐篷，结果老外的帐篷很漂亮。在那木措。人家把帐篷撑起来，我本来也想撑帐篷，一看人家帐篷这么漂亮，算了，别撑了，住小旅馆去了。

解说：自助旅行在西方是个很早就兴起的户外运动项目，在国外，每到假期时，都有很多老外走出家门，去一些人迹罕至的深山、丛林、峡谷去徒步探险、旅行。因为这个运动兴起的较早，自然在户外装备上已经有了成熟的市场。

张恒：我就跟这些老外聊，他们说，户外的旅游用品在欧洲是一个很大的产业，当时我就有一个想法，中国随着经济的发展，这个行业应该也能行。

解说：打定主意的张恒准备回北京开始自己的户外用品事业,在布达拉宫的广场上，他把自己的背囊，帐篷都摆了出来。不是要做户外用品的市场吗？那就从现在开始，试试这户外用品能不能卖出去。

张恒：在到西藏的布达拉广场下定决心回到北京开始做户外的行业，当时出去就是找一个行业来做，当时在帐篷在布达拉宫广场卖掉，我把他撑起来，然后说谁来买这个帐篷，

主持人：1997年，那时侯除了一些职业的户外探险者，咱们国内真正的户外旅游还没兴起，出去旅行，那顶多是去去景点，看看风景或者跟着导游屁股后面转。户外用品，这时候听说的人都不多。这还是个不怎么引起人们关注的行业。张恒的脑子还真是转的快，不夸张的说，他这个念头应当说是很好的把握了中国经济发展和市场的脉搏。可是，毕竟这时候国内还没多少人玩户外，也没多少人去做“驴”友。

这张恒的打定主意想干这个，把帐篷先当实验品拿出来了。呵呵，就您这在老外面前都不敢撑起来是帐篷能，它有人要吗？好，广告回来咱们接着讲。

主持人：前面咱们说到张恒因为办电脑公司不到一年就黄了，欠下了村里乡亲的二十多万外债，为了缓解压力，他远走西藏。在西藏，张恒看见老外的帐篷开始自己有了主意，想在户外用品这个行业试试水。可当时国内市场上并没有多少户外用品的经销商。这个行业行不行呢？张恒的心里也很忐忑。在西藏布达拉宫把自己用的那顶帐篷先拿出来了。结果怎么样呢？

解说：张恒的那顶在老外面前不好意思撑起来的帐篷刚摆出来就有人寻价.

张恒：结果有一个老太太带着一个小孙女说这个账篷我买了，我们一直想买一个帐篷有时候出去玩一玩。就把帐篷卖掉了。

主持人：刚刚有个想法，小试牛刀居然开了张，您说这张恒能不高兴吗？

场外；他那破帐篷卖了多少钱啊？

主持人：多少钱？告诉你，300多块，成本 100元。卖完了帐篷卖背包，张恒七里咔嚓把这些已经用不着的东西卖了，一数，嘿，赚了！哎呀，这的确是有市场啊，那就打道回府，干吧。可真干起来才知道，还真没那么容易！

解说：回到北京。张恒就开始做开店的准备。毕竟是大学毕业生，先做个市场调查，,张恒自己印了份调查问卷，,看看这户外用品究竟有没有市场.

张恒：一些问卷比如说你有没有了解户外运动，你参与没参与过这样的活动。如果在有一个商店销售账篷睡袋背包这样的产品你会不会购买。你有没有兴趣去购买就这样印了300份。发下去最后回收了100多份。

解说：问卷收回来了，反馈还真不错，那就下定决心干吧，,张恒开始盘算究竟需要多少钱。

张恒：在北大的小东门就是未名湖，有一个小道出去有一个东门。小东门外是成府街。都是平房，很老的一个居住区。找到一个房子，年租要4万多块。几十平米，30多平米。这样我一核算交租金进一些货，至少需要3万块。

主持人：张恒搜罗尽自己的所有积蓄，也就还剩办电脑公司的一万多元，怎么办呢？还得向家里借吧。可张恒琢磨来琢磨去，就是开不了口，这父老乡亲的二十万还没还呢，不能债上加债，要说，负债对张恒来说还真不是第一次。说起来，张恒从高中毕业开始就没让家里人省心。他干的事，说出来都能让人觉得理解不了。

解说：张恒曾经是从农村考入一所军校的本科生，在上到大三时，实在无法对自己所学的专业提起兴趣，终于选择了退学回家。退学后，迎着家里和周围乡亲奇怪的眼光，像很多懵懂少年一样，张恒给自己定下了一生要从事20个职业的人生目标，他的第一个目标就是要在农村办一家像样的企业。

张恒：家人其实特别反对我离开军校了，但是我已经决议的离开了。他们说你有什想法就帮助我一下。按照你的想法去实践一下。用了很少的钱刚开始，买一些药材的种子，还有其他的东西。

解说：在家里人的帮助下，张恒办起了一家和农业相关小企业。可是没想到，结局像泡沫一样，很快破灭。

张恒：当时我记得种的药，种药材，养殖东西。一事无成。也折腾几个月。处境相当的凄惨。

解说：尽管办企业落了个凄惨的下场，但是，打定主意要按照自己的想法生活的张恒开始了流浪的生活，他远赴福建泉洲，到处打工，希望能积累办企业的经验。但是，几个月下来，结果比想象的糟糕了许多，充满的失望的张恒甚至感受到了绝望。

张恒：我自己开始反思。这个路子确实是走不通。然后打电话给家里，我妈妈接的电话。她也很伤心，因为我父亲去世的比较早，你父亲去世的时候说你读书行，你瞧瞧你现在书也不读了，自己到外面去闯荡，没有混出名堂来。妈妈说着说着就哭了，就掉眼泪了。当时我也想这个不行，这个路子走不通。就回去了。回去重新上高中。

主持人：失败的企业，破碎的梦，张恒实在无法接受周围人的议论以及家人轮番游说，不得不再次捧起书本走进高中，重新参加高考。别说，这张恒还真有两下子，当年，还真就考取了北京大学。前面咱们说了，大学毕业的张恒不去分配的单位，偏要自己做电脑公司，落了个负债累累。没办法，只能远走西藏，青海。这有了新的想法，又需要钱，这钱从哪儿来呢？

解说：已经在不断给家里人打击的张恒怎么好意思张口呢？没办法，想干事也得厚着脸皮吧。

张恒：他们已经受过很多的打击了，就是我从军校离开，包括做计算机公司的失败。可以说他们也是确实我的经历让家人挺痛苦的。但是当我还是认准户外的时候我就告诉他们，这是一个方向，让我努力的去尝试。看看也许能够成功呢？最后家人就是哥哥就把这个钱借给我了，

主持人：就这么着，张恒算是“融资”三万元，在北大小东门租下了那个三十平米的门脸，起名叫三夫户外用品的小店就算开张了。北大毕业生成了小店主，可张恒指望着这小店能赚钱还帐呢，可是没想到，小店的开张之日，就是张恒的生活陷入了困境之时。为什么呢？咱们广告归来接着讲。