随着市场经济的深入推进，我国国民经济迅速发展，人民生活水平稳步提升，消费观念也随之发生了转变，城乡居民普遍开始关注生活质量地提高，中国旅游业的大发展应运而起。加之连年来节假日改革的影响，国民拥有了更多的出游时间，全国旅游业迎来了持续快速发展的大时代，国内旅游经济实现快速增长，各风景名胜区在目标市场的竞争也逐步加剧。为加快旅游景区建设步伐，提升景区的市场竞争力，极有必要在市场营销工作中实现转变，带着种种问题，我们采访了三清山风景区党委委员、旅游产业发展集团有限公司副总经理谢华杰。

    乐途旅游网：谢总，您好，在旅游市场竞争日益激烈的背景下，旅游市场营销工作已成为国内旅游经济生活中的一件头等大事，那在这方面三清山是如何定位的呢？

    谢华杰：思路决定出路，观念决定成败，在旅游市场竞争日益激烈的今天，市场意识的增强已成为发展的必要前提，“酒香不怕巷子深”、坐等游客上门的思想必然导致在市场中处于劣势。因此，我们需积极转变观念，由“坐等上门的被动”向“主动出击的进攻”转变，清醒认识营销是市场的总开关，不断增强竞争意识和推广力度，完善市场机制，在市场营销中主动进攻出击。

    乐途旅游网：在旅游线路方面，三清山是如何创新的呢？

    谢华杰：这属于营销方向的问题，三清山将由“短线市场的巩固”向“长线市场的拓展”转变。随着旅游产业的进一步发展，节假日数量的不断增加，居民对周边景区景点的出游欲有所下降，旅游方向发生了由短线向长线的转变。就以处于华东黄金旅游区腹地的三清山为例，近年来，景区知名度不断提升，基础设施不断完善，接待能力明显加强，市场广度也急待拓展，因此，原有仅满足于做好短线市场的思想已不能满足当前发展的需求，急需从“短线市场巩固”向“长线市场拓展”的转变，积极延伸市场半径，加大宣传力度，拓展辐射范围，做到在巩固江西、浙江、福建等短线市场的同时，积极拓展北京、江苏、广东等长线市场。

    乐途旅游网：俗话说，一个好汉三个帮，三清山在联合周边相关旅游产业上又是怎么做的呢？

    谢华杰：“一个好汉三个帮”这个理念在市场营销工作中同样适用，各自为营、单打独斗带来的只能是短期、小范围的成果，继续这种狭隘的工作方式终将被市场的浪潮湮没。三清山旅游产业的“大”发展要求我们进一步强化信息畅通机制，增强合作力度，实现由“单打独斗”向“握紧拳头”的转变，即在管委会的组织协调下，充分发挥行业协会的导向作用，联络旅行社、宾馆、索道等各方力量，增进信息互通，健全合作机制，实现资源共享，由各自跑市场转向团结合作协同作战，提升营销主体的整体竞争力，最大限度拓展发展空间。由“单打独斗”向“联合作战”转变。

    推广模式的变化，在明确营销大方向的前提下，我们针对当前的市场趋势制定了相应的发展策略，即由“零星分散的游击战”向“集中整合的阵地战”转变，实现“外联内合”，集中资金力量、整合内部资源，并在充分调研的基础上，选择性的与兄弟景区协作，选取核心市场进行重点投放，集中资源在各目标市场扶持一至两家重点旅行社，为培育成熟市场做准备，有效避免投入分散、回报率低的情况；由“点上宣传”向“线上推广”转变，即改变原本过分关注单个市场的片面思维，在各省级目标市场选取重点地市进行组线营销，以区域带全面，拉动整体市场上扬。

    乐途旅游网：三清山周边千岛湖、武夷山、黄山、庐山等景区发展态势强劲，在强手环绕的形势下，如何与狼共舞而不被吞噬，稳步做大做强三清山旅游这块蛋糕呢？

    谢华杰：这就要求三清山旅游产业的所有参与者实现由“计较局部利益”向“注重大局利益”的转变，是利益取舍的变化；在规范行业管理、市场竞争的基础上，带动旅行社、宾馆、索道各方增进沟通、团结协作，形成具规模具特色的三清山旅游产业链，集中力量推动三清山旅游产业的又好又快发展。

    乐途旅游网：2008年元旦以及春节就快到了，您有什么话要跟我们网友说的呢？

    谢华杰：欢迎大家到三清山来做客，相信三清山一定会给你一个惊喜！