前言：针对“资旅行社7月1日起，将取消对外商投资旅行社设立分支机构的限制，并对外资旅行社的注册资本实行国民待遇。”相关新政策的颁布，独家专访格里菲（GTA）旅行社（中国）有限公司入境部总经理沈建翔。

1．作为在中国投资的国际知名的外资旅行社，目前你们主要以哪种方式运营？主要的运营范围有哪些？能否向大家作一下简单介绍？

沈建翔：格里菲（ＧＴＡ）旅行社（中国）有限公司于2004年8月在北京正式挂牌，开始在中国境内经营入境旅游和国内旅游业务，目前来说，主要精力集中在入境旅游接待方面。格里菲旅游集团 (GTA)1975 年在英国伦敦成立 , 经过三十年快速发展，目前已是全球最大的旅游产品独立批发商 ( 不含国际、国内航空服务和金融服务 )， 年营业额高达 8.8 亿美元。目前，格里菲（ＧＴＡ）旅行社（中国）有限公司在中国国内主要接待外国散客及旅游团，年接待入境团4000余个，客源主要来自欧洲、北美等。

2．虽然中国国家旅游局已经宣布“自2007年7月1日起，取消对外商投资旅行社设立分支机构的限制，并对外资旅行社的注册资本实行国民待遇”。但就目前来看中国旅游市场相关政策法规还都未正式出台，也就意味着大家都还需要等待。对此你们怎么看？继续等待中？或者说你们相关的业务拓展计划已经在筹备和进行当中？

沈建翔：格里菲（ＧＴＡ）2004年在北京正式挂牌，从税收、行政管理等一直享受与国内旅行社一样的待遇。对于新政策“7月1日起，取消对外商投资旅行社设立分支机构的限制，并对外资旅行社的注册资本实行国民待遇”，目前来看，与我们的直接关系并不大。作为全球最大旅游批发商，我们不会转换业务范围，而且从目前格里菲（ＧＴＡ）在中国的运营模式来看，我们已经一批长期合作的优秀的国内地接旅行社，从成本、接待质量、实际回报等方面考虑，我们都比较满意目前的运营模式，长时间内没有开拓新业务范围的计划。

3．针对中国国家旅游局刚刚“批准港澳资旅行社在广东省设立试点旅行社”举措，你们怎么看？就目前来看，你们依然会选择原有的“旅游产品批发商角色”？或者说你们已经开始转变经营理念，准备进行全面的“直销旅游产品”？

沈建翔：格里菲（ＧＴＡ）从事旅游业30余年，目前发展成为全球最大的旅游产品批发商，在中国市场依然从事旅游产品批发业务，并没有直销计划。

4．你们作为国际知名的外资旅游企业，就目前与中国国内大中型旅行社相比，你们认为自己的优势在哪里？劣势在哪里？利润点又在哪里？面对未来自己在中国旅游市场的软性着陆，你们会存在哪些担忧和希望？

沈建翔：格里菲（ＧＴＡ）主要的优势还在于近30年的的接待经验，30年来，我们与全球各地的旅行社、航空公司、酒店拥有稳定并且友好的合作关系，从经营理念到资源存储等方面都具有自身的优势。并对中国市场具有很大的信心，这也是促使我们在3年前就来到中国的原因。随着中国旅游市场的不断开放，相信会有更多的外资旅行社进入中国市场，同行业的竞争也将更加激烈，我们目前主要还是需要稳固自身在中国国内旅游市场的地位，保持与优秀国内地接社保持长期稳定的合作，以保证我们所接待的入境游客的旅游质量，从而保证格里菲（ＧＴＡ）中国的口碑。

5．针对中国当前以及未来的旅游市场，和中国国内各大中型旅行社，你们有哪些好的意见和建议？

沈建翔：作为外资社，主要的业务范围是与国内旅行社合作，寻找合适的国内地接社，以保证入境团的相关旅游行程的顺利进行。在选择地接社方面，不外乎考虑价格以及服务质量两个方面。从目前我们接触到的国内地接社情况来说，常有的情况就是地接社要取低额地接费用，然后利用扎店、强制购物等形式变相的索取更加高额的地接费用。我想，这不仅是外资社在选择地接社时不得不面对面临的问题，很多中国国内大社也遇到或这样的情况。所以，规范旅游接待标准，严厉打击强制购物等，对于外资社来说，可能要求更为迫切，我想，这也应该是目前中国国内旅游市场整治的关键。

注：本稿件为乐途旅游独家采访稿件，未经允许不得转载。