前言：针对“资旅行社7月1日起，将取消对外商投资旅行社设立分支机构的限制，并对外资旅行社的注册资本实行国民待遇。”相关新政策的颁布，独家专访中旅途易旅游有限公司总监张宇红。

1．作为在中国投资的国际知名的外资旅行社，目前你们主要以哪种方式运营？主要的运营范围有哪些？能否向大家作一下简单介绍？

张宇红：中旅途易成立于2003年12月1日，是由行业内排名世界第一的德国TUI集团及国内知名旅行社中国旅行社总社共同组建的中国首家外资控股旅行社。目前，在中国的业务范围包括入境游接待和国内游组团两个方面。入境游主要接待欧洲各国的入境游客，国内组团主要以中国国内的外国散客国内游以及各大外企、外国机构国内组团游为主。

2．虽然中国国家旅游局已经宣布“自2007年7月1日起，取消对外商投资旅行社设立分支机构的限制，并对外资旅行社的注册资本实行国民待遇”。但就目前来看中国旅游市场相关政策法规还都未正式出台，也就意味着大家都还需要等待。对此你们怎么看？继续等待中？或者说你们相关的业务拓展计划已经在筹备和进行当中？

张宇红：2003年作为业内排名第一的德国TUI集团，就率先进入中国市场，与中国旅行社总社合资建立国内最大的外资旅行社中旅途易。创建初始，主要目的以及业务范围，基本都在入境游客接待方面，随着中国市场的不断扩大，中国旅游线路已经成为欧洲、美洲等国家最为热门的旅游线路，作为组团社除了组团出境外，入境的接待也成为工作的重点。对于，外资旅行社设立分支机构的限制被取消，对我们的实际意义主要体现在，我们将在国内更多的城市建立分支机构，以扩大入境游的接待水平。但是，在具体的实施办法未出台之前，我们依然处于观望的状态。如果外资社具体“解禁”的实施办法出台后，自我们自身的优势来说，我们将尽快开拓中国游客的出境游业务。

3．针对中国国家旅游局刚刚“批准港澳资旅行社在广东省设立试点旅行社”举措，你们怎么看？就目前来看，你们依然会选择原有的“旅游产品批发商角色”？或者说你们已经开始转变经营理念，准备进行全面的“直销旅游产品”？

张宇红：目前，对于国内旅游市场来说主要进行企业间的B2B业务，属于“旅游产品批发商”的角色，外国旅游团入境后与国内地接社合作进行接待，直接面对旅行社。在业务范围不再受限制以后，我们将开展出境旅游业务，在国内组团后出境旅游，业务范围可能有所转变，需要直接面对游客。

4．你们作为国际知名的外资旅游企业，就目前与中国国内大中型旅行社相比，你们认为自己的优势在哪里？劣势在哪里？利润点又在哪里？面对未来自己在中国旅游市场的软性着陆，你们会存在哪些担忧和希望？

张宇红：与国内的旅行社相比，我们主要的优势点在于“TUI”自身的品牌优势，作为行业内排名世界第一的旅游集团，拥有近百年的旅游活动运营经验，以及最先进的旅行社管理经验和最完善的游客组团、接待流程体系。劣势主要在于中国国内有可并不了解“TUI”的品牌价值，正如我们目前的国内组团主要集中在国内外资机构人员的国内游，但随着市场的不段扩大，我们将同过各种途径让更多的游客了解和认可“TUI”真正价值，做好中国市场的运营和发展。

5．针对中国当前以及未来的旅游市场，和中国国内各大中型旅行社，你们有哪些好的意见和建议？

张宇红：中国国内旅游市场不断开放是大势所趋，随着开放的深入，国内外旅行社与外资旅行社的合作和竞争也将更加紧密和激烈，但一切都是中国旅行社业发展的必然趋势。由衷的希望中国旅游市场对外资社早日开放。为国内外旅游企业提供平等的市场平台。（作者：梁园媛）

注：本稿件为乐途旅游独家采访稿件，未经允许不得转载。