这两年，中国人想起了一个古老的节日，七夕。临近七月初七，大街小巷的鲜花店都挂出广告：中国情人节，玫瑰特别供应。可惜问津者寥寥，略显冷清。大商场和企业也想着法子动这个节日的脑筋，听说武夷山风景区抢注了“华夏情人节”的节庆名称，以后哪个景点想用此名义举办活动得经过武夷山的同意。红豆集团请孙丽代言，做了个“七夕红豆－东方情人节”的节庆宣传。这时，民俗专家们不同意了，专门开了个七夕文化研讨会，批评商家歪曲的宣传。专家称七夕有自己的文化内涵，与西方的情人节是两码事儿。且不说专家的声音多少商家听进了耳朵，市场给了他们最直观的宣判。七夕年年过，活动年年做，但是没有一次能真正在民众心中引起共鸣，也不见哪个商家因为七夕发了财。为什么？

如果将七夕比作一件节庆商品，商家们并没有找准七夕的细分市场，以致无法做出正确的市场定位。所谓市场细分，就是根据不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体，也就是具有相同消费倾向的群体。市场定位指产品在细分的市场上，借助自身品牌的竞争优势，着重推出与竞争对象不同的产品以满足消费者的需要。那么，七夕的细分市场是什么？它的竞争对手是谁？它的“消费者”又在哪里？只有弄明白这些东西，才能将七夕准确的推向市场。

七夕最早的记载是东晋葛洪的《西京杂记》，其中说“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”。代代相传丰富成一个美丽的民间传说：织女为天帝之孙，织布之暇，常浴于银河。牛郎为人间一孤儿，备受兄嫂虐待，分家时仅分予一老牛。时天地相去不远，银河与凡间通连。牛郎遵老牛之嘱，去银河窃得织女天衣，织女不能去，遂结为夫妻。经数年，得一儿一女，男耕女织，幸福和美。不料天帝查知此事，怒遣天神捉逮，织女被捉，号哭与夫及子女痛别。时老牛垂死，嘱牛郎剖其皮，衣之登天。牛郎如其言，担子女追去，且及，王母拔簪划空，顿成滚滚天河。牛郎织女隔河相望，只有悲泣。后终感动天帝，许其每年七夕鹊桥相会。

关于214情人节的起源有很多种解释，广为流传的说法是纪念一位叫瓦伦丁的基督教圣徒.古罗马青年基督教传教士圣瓦伦丁，冒险传播基督教义，被捕入狱，感动了老狱吏和他双目失明的女儿，得到了他们悉心照料。临刑前圣瓦伦丁给姑娘写了封信，表明了对姑娘的深情。 他被处死的当天，盲女在他墓前种了一棵开红花的杏树，以寄托自己的情思。这一天就是2月14日。90年代以来，2 14情人节逐渐深入中国青年的心中，如今已经形成它独特的氛围和玩法：浓情蜜意、爱的大声宣言，玫瑰、香槟、巧克力和二人浪漫晚餐。

因此，我们说，214情人节在爱情节庆的领域是一个强势品牌，而七夕刚刚引起重视，只能算是“弱势品牌”，214情人节是它的竞争对手。市场定位中，有一种比附定位：就是攀附名牌，以借名牌之光来使自己的产品生辉，如今将七夕称作中国情人节，既是借214情人节的势。这样的定位虽能很快引起公众注意，但是没有自己的特色，永远只能做第二。 一种商品要创出自己的品牌，必须要有独立的灵魂。一样有灵魂的商品知道自己的使命和地位。比如肯德基的使命是制作好吃的鸡；可口可乐的使命是制作休闲的饮料；海信的使命是创造优秀的电视机；阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意……商家做七夕节的使命是什么？怕下半年的情人们缺少沟通，再创造一个情人节？做好了也未尝不可，但是这样的定位，营销成本太大，而且步履维艰，不要说超过214情人节，就是占有自己的一部分市场都非常困难。再者情人节一词带有浓郁的西方色彩，而七夕是一个中国味道的传统节日，将它们放在一起土不土洋不洋不伦不类，“消费者”听着糊涂，自然难以产生共鸣。这就是七夕目前的处境。

对于弱势品牌来说，最容易成功的定位策略并不是比附定位，而是市场空档定位：寻找市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，推出产品适用这一潜在的目标市场的需要。那么七夕的市场空挡在哪里呢？还得从它的传统内涵中挖掘。牛郎织女七夕相会，倾诉衷肠时，民间的人们纷纷举行各种仪式向织女乞巧（祈求手艺）、乞爱（乞求爱情）、乞美（乞求美丽）、乞子（乞求生子）、乞年（乞求丰收）。民间“乞巧歌”谓：乞手巧，乞容貌；乞心通，乞颜容。 因此，七夕又称乞巧节，有非常浓郁的祈愿氛围，而且多以女子为主角，如穿针乞巧，女子在这一天比赛穿针引线，既是比女红，也是向织女祈求一双灵巧的手；比如瓜果棚下听悄悄话：在绍兴农村，这一夜会有许多少女一个人偷偷躲在生长得茂盛的南瓜棚下，在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话，这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情；又比如山西的女孩子，七夕节要逮一只吐丝的蜘蛛，圈在匣子里。第二天观察蜘蛛的结网疏密状况，越密乞巧越多…… 因此七夕的使命是承载人们对爱情的祈望。七夕的潜在“消费人群”应该是所有对爱情充满期待的人，主要是还没有得到爱情的人。这样，在214主攻“恋人市场”的时候，七夕可以做单身市场。诸如：“织女，赐我一份爱情吧”这样的述求一定可以引起强烈反响。好过如今的宣传。

最后，以此可以开展哪些活动呢？这里可以借鉴日本的“乞巧祭”。日本仙台的乞巧祭做的非常红火，为期3天的活动，每天都有200多万人参观游玩，白天，大家围绕各种很有民俗特色的小摊购物；晚上，烟花齐放，各种花车沿街游行非常漂亮；街道的树枝上挂着彩色的布条，游客从树上摘下一个布条来，把自己的心愿写在上面。再把它挂回树上，祈求心愿可以实现。其实，这和中国古代的乞巧很像，因为它最早就是源自中国把七色线挂在树上乞巧的民俗。中国的七夕节可以在此基础上加以改良，比如呼吁所有有河有江的城市在河边开展活动，比如障碍过河比赛、寻找定情信物等，设计的游戏只要围着祈愿转就可以。隔江相望的城市更是可以借地理位置做声势浩大的鹊桥会。也可以在空气清新的郊区或风景区观赏银河，寻找牛郎织女星，以此祝愿有情人终成眷属。

还记得听说端午节和重阳节被韩国人日本人抢去的时候我们是多么气愤和痛心？！如果七夕再被夺走，中国人颜面何存！为了保护这一传统文化瑰宝，我在这里呼吁大家，不要再把七夕叫做情人节了！它有一个更好听的名字：乞巧节，它并不单是情人们的节日，它有自己的玩法，它是普天下的人们对爱情的渴望和祝福！(文/xenia22xx)

责任编辑:董淑珍

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